當然，企業(yè)可以派出人員，及時維修，但這么漫山遍野，路邊墻角，到處扔得都是，怎么維修得過來?如果大量擴充隊伍，又會付出多大成本?　　這恐怕也是一時難以估量的。

因為地推重要，所以打造一支地推團隊，對于B2B企業(yè)非常重要。以前，沃爾瑪在中國做采購，能夠包一輛船把貨運出去，但我們中小企業(yè)就很慘，別說包一輛船，有的時候連一個集裝箱貨柜都放不滿。

之前傳統(tǒng)企業(yè)比較能接受的是買的多級別高，“出錢對應特價”。最初的時候，你可以以一周、一個月、甚至一季度，只做覆蓋率這一件事，覆蓋全部客戶，讓他們開戶。但要把四個字同時做到，無論對于2C還是2B都不可能，都要取舍。

但是B2B業(yè)務不同，它一定是低頻的，一定比B2C低。比如我們投資的中農網是做糖交易的，其實糖這個產業(yè)上游已經高度集中了，但為什么我們還能做成呢?就是因為在產業(yè)下游有數不清的糕點廠、飲料店，它們都需要賣糖，所以這個B2B才能做成。

05B2B一定讓一部分小B先富起來，B2B做不了大蛋糕，更善于切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求，比如說對于騎車的人，免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的，但B2B不一樣，它不會把一個行業(yè)的蛋糕做大，它和B2C不一樣。

問題八：B2B信息流、物流、資金流單點突破，不求三點都賺錢傳統(tǒng)的B2B業(yè)務，往往是黑箱操作，將信息成本，物流成本，資金成本等混合在一起，然后以最終的價格來體現。投資人這個頭銜帶給大家的一貫印象都是：金主、資源雄厚、目光長遠，動輒數千倍的投資回報被大家津津樂道，似乎一旦某個項目被知名投資人所關注，就必然能走向成功。

一旦這些業(yè)績創(chuàng)造出來，那么就可以到公開市場上賣掉。綜合而言，創(chuàng)業(yè)投資的產生源于傳統(tǒng)信貸市場和證券市場對于初創(chuàng)企業(yè)融資的“理性歧視”，是一種可行的替代機制。

他不需要抵押(或擔保)、也不需要“成功歷史”，而是依賴其“合理預期的高收益機制”來彌補風險。這樣雖然前期投資會被稀釋一部分，但是一直跟到最后再退出的回報則會相當可觀。